Как проверить китайского поставщика: что даёт проверка за $300 и когда нужен выезд на фабрику
Автор: John, Проверки поставщиков и контроль качества, ШэньчжэньОпубликовано: Обновлено:
Короткий ответ: попросите цветной скан бизнес-лицензии и прочитайте в ней два поля. Единый социальный кредитный код из 18 знаков, по нему компанию ищут во всех реестрах. И сферу деятельности: у производителя там производство и обработка, у торговой компании оптовая торговля и импорт-экспорт. На это уходит пять минут, и это меняет цену вашей партии на 10-30%.
Всё остальное в проверке отвечает на один вопрос: можно ли этим людям отправить депозит.
Пять полей лицензии
| Поле | Что смотреть | Что это решает |
|---|---|---|
| Единый социальный кредитный код | 18 знаков, читается на скане | ключ ко всем реестрам |
| Название на китайском | совпадает с инвойсом и банковским счётом | с кем вы на самом деле заключаете договор |
| Сфера деятельности | производство или торговля | фабрика или посредник |
| Уставный капитал | заявлен, а не оплачен | масштаб, который компания сама себе приписывает |
| Дата регистрации | против заявленного опыта | своя ли это история |
Английское название на сайте поставщика юридической силы не имеет. Только китайское, и именно оно должно стоять в договоре и в реквизитах, на которые вы платите.
Что входит в проверку за $300
Базовая проверка это лицензия и всё, что вокруг неё, сделанное человеком, который читает китайские реестры каждый день:
- Лицензия и статус. Действует ли, не в процессе ли ликвидации, менялось ли название и учредители.
- Судебные дела. Иски, исполнительные производства, неоплаченные решения, административные штрафы.
- Кредитный отчёт. Что компания подала о себе и что о ней подали другие.
- Фабрика или трейдер. По сфере деятельности, по адресу регистрации, по косвенным признакам.
- Экспортная история. Работала ли компания с иностранными покупателями раньше.
- Совпадение реквизитов. Название на лицензии, в проформе и в банковских данных должно быть одним.
В конце вердикт одним абзацем: платить, платить с условиями или не платить. Если отчёт заканчивается папкой документов без вывода, вы купили данные, а решение всё равно принимаете сами.
Срок 3-5 дней, цена $300, предоплата.
Что добавляет расширенная за $500
Два источника, которых в реестрах нет.
Референсы. Кто уже работал с этой компанией и остался ли. За двенадцать лет закупок в Гуандуне круг знакомых набирается сам, и часто ответ приходит до того, как готов отчёт.
Видеозвонок с производством. Фабрика, которая реально делает ваш продукт, спокойно покажет цех в рабочее время. Трейдер начнёт договариваться на «в другой раз». Плюс фотографии цеха и линии.
Срок 5-7 дней.
Когда нужен выезд
Проверка это фотография на дату: она говорит, что было правдой на момент запроса. Выезд на фабрику отвечает на вопрос, который никакой реестр не закроет: стоят ли за адресом станки, сколько людей работает, что реально производится в этот день, и похоже ли всё это на заявленную мощность.
Ориентир простой:
- Первый заказ до $5,000: базовой проверки достаточно, цель не заплатить несуществующей компании.
- Первый заказ дороже $5,000 или новая категория: проверка плюс день на фабрике за $500.
- Постоянный поставщик и растущие объёмы: один полный аудит и дальше инспекции перед отгрузкой.
- Просят платить на другую компанию, чем на лицензии: сначала разобраться с этим, всё остальное потом.
Чего проверка не сделает
Не заменит договор: чистая компания тоже может задержать партию или прислать брак. Не заменит инспекцию перед отгрузкой: фабрика, прошедшая проверку в марте, к сентябрю может смениться владельцем или взять слишком много заказов. И не отменит требование совпадения реквизитов, каким бы убедительным ни было объяснение менеджера.
Почему это работает лучше выгрузки
Российские сервисы проверки контрагентов уже подключили китайские реестры, и это хорошо: регистрационные данные стали доступнее. Но выгрузка не умеет трёх вещей. Не читает сферу деятельности так, как её пишут в Китае, где формулировки типовые и различия между производством и торговлей в двух иероглифах. Не знает, что за этим адресом, потому что никто туда не ездил. И не спрашивает у тех, кто с компанией работал.
Мы делаем ровно это: читаем на китайском, ездим сами и спрашиваем своих. Если у вас на столе поставщик и депозит, пришлите название на китайском и лицензию. Скажем, сколько будет стоить проверка и что она закроет, до того как вы что-либо оплатите.
Вопросы
Можно ли проверить самому и бесплатно?
Частично. Регистрационные данные публичны, а российские сервисы проверки контрагентов уже продают выгрузки по китайским компаниям. Чего в выгрузке нет: понимания, что написано в сфере деятельности, есть ли за адресом цех, и что о компании знают на рынке. Данные покупаются, вердикт нет.
Поставщик прислал лицензию, но платить просит на другую компанию. Это нормально?
Это самая частая схема потери денег. Иногда объяснение честное, например экспорт через агента группы, но тогда нужны лицензии обеих компаний и письменное объяснение связи. Пока названия на лицензии, в инвойсе и в банковских реквизитах не совпадают, платить нельзя.
Сколько времени занимает проверка?
Базовая 3-5 дней, расширенная 5-7. Выезд на фабрику в Гуандуне обычно в течение недели, за пределами провинции дольше и с дорогой по факту.
Что делать, если проверка показала плохое?
Радоваться, что узнали до депозита. Отчёт с вердиктом «не платить» стоит столько же, сколько отчёт с одобрением, и экономит ровно сумму депозита. Дальше ищем другого поставщика, и это отдельная услуга: шорт-лист из 5-10 фабрик под ваше ТЗ.