ОАЭ или Гонконг: где регистрировать компанию для торговли с Китаем
Автор: Airys, Работа с клиентами и выбор юрисдикции, ДубайОпубликовано: Обновлено:
Короткий ответ: вопрос решается не налогом, а тем, где вы живёте и куда едет товар. Если вы покупаете в Китае и продаёте в другие страны, а в Эмиратах жить не собираетесь, Гонконг дешевле в два раза на старте и в три раза в содержании, и он для расчётов с китайскими фабриками устроен лучше всего в мире. ОАЭ выбирают, когда нужна резидентская виза, офис и присутствие в Дубае, понятный налог без ежегодного спора об офшорном статусе, и когда клиенты и партнёры находятся на Ближнем Востоке.
Мы делаем и то, и другое, поэтому нам нечего продавать вам в этой развилке, кроме честного расчёта.
Цифры рядом
| Гонконг | ОАЭ, фризона | |
|---|---|---|
| Компания под ключ | $2,200 | $4,500 |
| Срок | 5-7 рабочих дней | 1-3 недели |
| Счёт | платёжная система $600, классический банк $1,900 | банк $1,900, нерезиденту почти всегда визит или видео-KYC |
| Резидентская виза | нет | $4,500 за визу инвестора на 2 года |
| Содержание в год | от $1,100 плюс аудит | от $3,200 |
| Отчётность | аудит и декларация раз в год | по зоне, обычно проще, аудит не везде обязателен |
| Налог на прибыль | 8,25% до HK$2 млн, 16,5% выше; офшорную прибыль можно заявить и доказать | 0% на квалифицируемый доход фризоны, иначе 9% выше AED 375,000; льгота малому бизнесу до AED 3 млн выручки до конца 2026 |
Первый год в Гонконге со счётом в платёжной системе это $2,800. Первый год в ОАЭ с визой и счётом это $4,500 плюс $4,500 плюс $1,900, около $10,900. Разница не в качестве юрисдикций, а в том, что в ОАЭ вы покупаете ещё и право там жить.
Что даёт Гонконг
Расчёты с Китаем. Гонконг для китайской стороны свой: юань офшорного контура, соглашение об избежании двойного налогообложения с материком, банки и платёжные системы, которые видят такие потоки каждый день. Фабрика читает гонконгскую компанию как нормального контрагента.
Скорость и цена. Пять рабочих дней и $2,200, полностью удалённо. Содержание от $1,100 в год.
Инфраструктура для нерезидентов. Платёжные системы открывают счета директорам-нерезидентам онлайн за одну-две недели. Классический банк захочет визит, но начать можно и без него.
Слабое место одно: офшорный статус прибыли не даётся автоматически, его нужно заявлять и подтверждать каждый год. Это не страшно, если бизнес настоящий, но это работа и это налоговый консультант.
Что даёт ОАЭ
Резидентство. Главная причина, по которой берут компанию в Эмиратах. Виза инвестора или партнёра на два года, Emirates ID, возможность жить, снимать жильё, открывать личные счета. Гонконгская компания ничего этого не даёт.
Понятный налог. Резидентная компания с понятной ставкой: 0% на квалифицируемый доход во фризоне при соблюдении условий, 9% выше AED 375,000 в остальных случаях, льгота малому бизнесу до конца 2026 года. Не нужно каждый год доказывать, что прибыль возникла где-то ещё.
Ближний Восток как рынок. Если ваши клиенты в Заливе, Африке или Индии, компания в Дубае это ещё и точка продаж, а не только плательщик.
Слабые места тоже есть. Дороже на старте и в содержании. Банк для нерезидента труднее, чем в Гонконге: визит, выписки за полгода, минимальный остаток. Требования экономического присутствия: компания должна быть похожа на компанию, а не на почтовый ящик. И платежи в Китай из ОАЭ проходят нормально, но китайская сторона понимает их хуже, чем гонконгские.
Как решить за один разговор
Три вопроса, и ответ обычно очевиден.
Вы собираетесь жить в Дубае или получать там резидентство? Да: ОАЭ, потому что виза перевешивает всё остальное. Нет: Гонконг.
Куда едет товар? В СНГ, Европу, США, куда угодно, кроме Залива: Гонконг. В Эмираты и дальше по региону: ОАЭ имеет смысл как минимум второй компанией.
Какой оборот? До $30,000 в месяц содержание ОАЭ съест заметную часть маржи. Гонконг окупается быстрее, мы считали это на цифрах.
Связка из двух компаний, эмиратской для жизни и гонконгской для расчётов, нормальна и распространена среди тех, кто живёт в Дубае и торгует с Китаем. Но начинать с двух не стоит: сначала та, без которой нельзя, вторая, когда оборот её оправдает.
Что мы спросим на разборе
Где вы живёте и планируете ли переезд, откуда и куда идёт товар, примерный месячный оборот, есть ли уже компании и счета. Этого хватает на полчаса разговора и прямой ответ, включая вариант «вам сейчас не нужно ни то, ни другое». Айрис ведёт такие разборы из Дубая на русском и английском.
Вопросы
Можно ли открыть счёт в ОАЭ, не живя там?
Формально да, на практике сложно. Банки ждут визита или видеозвонка, просят выписки из домашнего банка за полгода и держат минимальный средний остаток, по рынку AED 100,000-250,000 для нерезидентов. Резидентская виза и Emirates ID резко упрощают дело, поэтому компанию в ОАЭ обычно берут вместе с визой.
Правда ли, что в ОАЭ нет налога?
Уже нет. С 2023 года корпоративный налог 9% с прибыли выше AED 375,000. Во фризонах ставка 0% на квалифицируемый доход при соблюдении условий, а компании с выручкой до AED 3 млн пользуются льготой для малого бизнеса до 31 декабря 2026 года. Условия квалификации нужно проверять под вашу деятельность, а не предполагать.
А в Гонконге налог есть?
Есть: 8,25% с первых HK$2 млн прибыли и 16,5% выше. Прибыль с источником вне Гонконга можно заявить как офшорную и не платить, но это заявление налоговая проверяет каждый год, и его нужно подтверждать документами. Не считайте ноль по умолчанию.
Что если нужно и то, и другое?
Это нормальная связка для тех, кто живёт в Дубае и торгует с Китаем: компания в ОАЭ даёт резидентство и присутствие, гонконгская ведёт расчёты с фабриками. Двойное содержание оправдано, когда оборот это позволяет. На разборе мы обычно начинаем с одной.